[抖音启号]抖音新启一个账号，第一步要做什么事情？抖音启号的9大核心要点，你必须知道

颤音新帐户

颤音新帐户，第一步是什么？

首先设置账户，拍短片吗？

还是先去申请蓝v认证，开通抖音小店？

第一步要做什么事情？找到对标账号。

对于短视频来说，近期的一个播放量高的短视频，你只要去对标地学习，我不是说抄袭哈，只要亦步亦趋的学习，你的同款短视频，获取流量的能力也会强。对于直播间，也是一样，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

所以，要找到近期优秀同行的直播间优点的相似之处，不断重复优点，你的直播间也能爆发流量。强调一下，是近期.优秀同行的直播间，不是过往大号的直播间。

抖音直播带货的九大核心要点

知道了要对标账号，那么具体要对标哪些呢？不是说找个账号，而是画葫芦。但是，寻找最近的优秀账户，进行目标学习。

对标包括1.对标用户图像.2对标播音员谈话技术.3.对标播音员图像.4.对标选择品排列.5.对标产品价格.6.对标视频展示.7.对标直播场景.8.对标运营数据.9.对标场景控制技术，这9个方面。分别对应了人。货.场。因此，我特意制作了《颤音直播货物的核心要点九宫格》。

举个例子，在今年的颤音中，休闲食品类别侯美丽的家乡美食迅速崛起。她家的短片从人设到表现方式、宣传口号、记忆符号、促销信号一贯，非常引人注目。特别是那句广告语，我们家的高粱糖啊，QQ弹，拉丝，好吃健康。上了颤音的人气排行榜。

她家短片的人气也点燃了山东地区整体的高粱糖，2021年3~4月，整个生产区一次也拿不到。

是她家直播间的专业播音员能力，与食品类的直播间相比，语言技术、播音员能力不足。

比如，与颤音休闲食品类头部的账号花女相比，还有一些差距。

所以，我们要学习目标，分开目标。短视频，就对标学习近期优秀的短视频；直播间，就对标学习近期优秀的直播间。

具体到，对标学习“人.货.场”

首先是人，要对标用户画像.主播

话术.主播形象。

首先要对标用户画像。之所以，第一步对标用户画像，因为用户画像与产品属性一定要匹配，与主播人设也要匹配。比如说，你是卖大码女装的，你的用户就会是身材偏胖的女性，她的用户爱好标签，与身材比较苗条的女性是不同的。再比如说，你的主播年龄在40岁左右，那么吸引过来的粉丝，大概率也是30-40岁年龄的人群，你的货品也只能卖给这一类用户。20来岁的用户，对你的货品是不太感冒的。

在颤音中，流量池也按标签分类。只是，你的标签正确，吸引的是正确的粉丝。你直播间的转化率很高。只有在转化率高的直播期间，才能获得更多的流量。

记住我的一句话，有停留，有推流。

颤音直播间的留人时间、交互率、转粉率、收费率都是重要指标。为了制作这些数据，必须实现正确的流量、正确的粉丝。另一句话是流量不重要，正确的流量很重要。因此，对标用户的图像是非常重要的一步。

第二步对标播音员发言术。播音员的演讲技术包括开场演讲技术、屏蔽演讲技术、交流演讲技术、留人演讲技术、产品演讲技术、强制演讲技术、过度演讲技术、收官演讲技术。

这个是按照一场直播过程中的流程，我们总结出来各个环节的话术模块。在直播过程中，主播要灵活应用。这些演讲模块，像乐高积木一样连接，优秀的播音员，一定能灵活组合。

我们在看对标账号的时候，就要学会去分拆。在现场直播中，我们必须使其粒度达到3~5分钟。每个产品的介绍，每个钱，每个活动都是设计的。

第三步对标播音员的形象。这里包括两个方面。一方面是人设。另一方面是化妆。

人设，是播音员的IP形象。你是广州十三行批发口的老板娘吗？还是某化妆品生产企业的老板？还是自主创业？白手起家的白人？做人的目的是赢得信任。只有赢得信任，才会有成交。

再一方面，妆容。包括你在直播间的穿着打扮和化妆风格。人设形象和妆容风格，一定要和你的直播间风格匹配，要和你卖的货品匹配。例如，你是卖珠宝的直播间，如果播音员的形象没有贵气感，只能卖贸易市场的感觉。你是卖化妆品的直播间，播音员年轻，说我们家生产化妆品已经20年了。别人很难产生信任感。

第二维度，直播间的商品

用户进入我们的直播间，目的不是看播音员是否漂亮，也不是听播音员说漫才。只有当商品吸引人时，用户才会停留、关注、互动和购买。

所以，这个环节三维度，选品排品.产品价格.视频展示，都很重要。

选项排列战略决定了直播能否成功的80%。优秀的播音员，高产的直播间，一定是期权排行榜非常好的直播间。期权决定了直播期间是否可以起爆，是否可以产生利益的期权决定了直播期间是否可以维持人气，维持人气，继续发货。

短视频展示，这里强调的是我们做直播。短片必须用展示商品引流到直播间。不要拍任何情景剧，一点用都没有。因为短片拍摄情景剧的话，会招来泛粉。我们说流量不重要，正确的流量很重要。如果是泛粉，他会停留在你的直播间。转换数据不好。这样，会影响到平台给你的自然流量。因此，有必要制作基于产品内容的短片。

在这里指出，短视频也起到了测量起爆金的作用，不仅可以引导直播间，还可以直接挂黄车出售。以前谈过的侯美这个账号，高粱糖，QQ弹也能拉丝的案例，证明了这一点。

表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演也是一个非常重要的环节。这里包括目标转播场景、目标运营数据、目标场所控制技术。制作颤音，真的不能疏忽。失去的毫厘米，差别千里。会场决定了你直播间的富裕资源网能否进入人。因此，你应该在这里刷更多优秀的同行直播室，看看别人的场景，如何吸引人。参考引用到自己的直播间。
通过录像对标直播间，结合甜瓜数据背景的流量图。你可以分析目标直播间的选项。演讲技巧。流量战略之间的关系。通过这样的分析，找到对方优秀的地方，举一反三的学习。
写在最后
货场九宫格：用户画像.主播话术.主播形象.选品排品.产品价格.标视频展示.直播场景.运营数据.场控技巧，这些是我们在做直播时，必须关注的9大核心要点。它们的每一个细节，决定了一场直播好不好。我们每场直播复盘的时候，都要去看这九大核心点，不断细化.不断分拆，找到不足之处，不断改进。参考目标是同行优秀直播间的核心九点。这也是我为什么在启动新号码时要找到目标账户的原因。因为只有从最后开始，我们才能不断学习和进步。